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再祭“组合拳” 广药集团托管王老吉品牌

2018-12-07 19:17:07
再祭“组合拳” 广药集团托管王老吉品牌 “广药集团在重组股东大会召开之际,向广州药业托管王老吉,表现了重组方案中对两年内将向上市公司注入王老吉的诚意,以期提高广州药业的估值。” 广药双子重组在即,王老吉依然是亮点。 9月13日,广药集团宣布拟将其名下的王老吉相关系列商标委托给广州药业(SH.600332)管理。这项议案与之前的重组方案一并放在9月19日的股东大会进行表决。若获得股东大会通过,重组后的新广州药业将全权负责王老吉商标的日常管理,并将参与针对托管商标提起的诉讼、仲裁。 此外,广州药业将负责王老吉商标的对外合作事宜,这也是王老吉品牌除了红罐凉茶以外的另一块蛋糕。 目前,广药集团已经授予广粮集团生产王老吉食品,并于近日接洽国际药店连锁巨头联合博姿,试图利用联合博姿全球销售网络海外推广王老吉。 “广药集团在重组股东大会召开之际,向广州药业托管王老吉,表现了重组方案中对两年内将向上市公司注入王老吉的诚意,以期提高广州药业的估值。”一名机构投资者认为,“但不论是托管、租用还是注入,王老吉的品牌价值需要在广药的经营表现下重新估值,因此,决定广州药业价值变化的不是王老吉商标的存在形式,而是它的市场表现。” 红罐王老吉冲刺60亿 王老吉现在到底价值几何?这是所有广州药业投资者关注的核心所在。 王老吉大健康董事长吴长海近日向记者表示,目前公司正从内部运营管理到市场营销布局,全力冲刺“金九银十”这一消费旺季,配合“3+1”计划,护航百年民族品牌王老吉全面振兴。 本报记者了解到,“3 +1”品牌护航计划的明确指向则是保证年底王老吉凉茶完成60亿的销售目标,而为实现这一目标,广药大健康还专门启动了保护商标、广告语和装潢权,以制药标准生产王老吉凉茶的运作方案。 “广药王老吉已经立下军令状,保证今年红罐、绿盒销量实现60亿。”一位从加多宝转会进入广药王老吉的销售人员透露。 目前,红罐王老吉已经在全国铺货,其业务运作平台广药大健康公司为其经销商开出了优厚的进货激励条件:3箱(24罐)送4罐,每件再减3.5元,每箱开单价72元。 而王老吉的“排兵布阵”也无疑对加多宝销售造成了巨大压力。 据本报记者了解,为对抗王老吉的低价竞争,加多宝亦对其销售商制定了新一轮激励策略:买1箱送1罐,再回收空箱减3元,同样每箱开单价72元。 “目前,广州药业对加多宝业务员造成的销售压力巨大,以前很多销售同事到下午两点就可以偷懒,现在必须全天应对,维系客户。”上述王老吉销售员说,“但是广药大健康给员工提供的待遇并不优于加多宝,而广药集团内部在职员工进入大健康公司很困难,因此,广药招收的销售团队相对加多宝有一定的经验和资源上的不足。” 大功率电热水器
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