您当前的位置: 首页 > 故事

国美对攻京东

2018-10-29 12:16:14

两年前京东挑战苏宁、国美的815家电价格战,被业界称为的电商大但再也没有当年815如此浓的火药味,你来我往唇枪舌剑的热闹局面只剩怀念。

对当年参战的三方来说,815同样影响深远,京东从此在家电3C购领域一骑绝尘,直至纳斯达克上市奠定霸业,而这也直接刺激了苏宁、国美两大连锁巨头全力促动电商发展。

两年过去了,参战三方攻守异位。当年只是参与者的国美主动宣战,欲扮演京东颠覆者的角色;当年气势汹汹的京东则稍显沉寂,苏宁更是直接退出家电3C主战场。

国美:对攻京东

8月11日夜,国美电器总裁王俊洲与国美董事长牟贵先两封邮件相继曝光,王俊洲强调了上半年国美线下同店增长与盈利能力大幅苏宁,并号令国美下半年全面超越苏宁易购。王俊洲明确提出国美线上线下价格必须低于京东。

牟贵先的邮件中则宣布针对京东的贵就赔全面升级,从家电扩展到3C领域,直接对标京东大本营,发现比京东贵就奖励100,买贵就赔300。物流,一日三达、配送、晚就赔;售后,覆盖商品品类更广的30、30、180,以及家电延保等措施,招招直逼京东要害。牟贵先甚至严令内部,价格连续三次高于京东,负责人卷铺盖走人!

8月13日,国美集团高级副总裁李俊涛在代表供应链体系回复王俊洲总裁并通发公司管理层的邮件中,公布了一份价格指导书,要求国美各渠道必须严格按照指导书,全面调整各品类产品价格。32吋彩电跌破1000元,一线三门冰箱跌破1500元,电脑苹果iPadmini仅售1898元,在稳守大家电优势的同时,国美对京东核心的3C数码品类进行低价包抄。

虽然国美高层将与京东的战争定义为一场持久战,并未特别提到815,但围绕815,国美与京东的暗战早已开打。国美于8月15日至20日启动战,除了延续发现贵奖100元,买贵就赔300元外,28亿红包免费领力度更是惊人,还请来海尔、美的、格力空调三巨头高管站台,同时,空调、彩电、冰箱、洗衣机满1000再减100。吸引用户关注的是的满额预赠,凡在国美本站购买自营商品累计实付金额满28000元预送XboxOne一台,满50000元预送iPhone6一部。这两款3C数码发烧友望眼欲穿、抢都抢不到的新品,俨然成为国美挑战京东的杀手锏。

京东苏宁:固守家电VS另辟蹊径

国美通过418、618、83男人节三大战役,在家电领域打得京东连连败退。尤其是国美的聪明购和贵就赔两大利器,将京东价格上的劣势显露无疑,甚至一款几千元的家电,京东竟然能比国美贵四五百元。第三方比价工具惠惠比价助手,也从侧面佐证了国美商品比例远高于京东。国美将战火从家电延伸到3C数码领域的同时,京东也利用815打出家电6周年庆的口号,以求挽回失去的家电市场,但其营销内容更多的是照抄照搬,毫无新意可言。8月11至14日波大家电满1000减100正是国美此前常用的手段;8月15至18日直接定名为时刻,这是国美每月18日的固定活动名称;下单优惠更多则与国美声势浩大的移动端两周年掌上特惠遥相呼应。此外京东的秒杀、免单、家电大佬站台也与国美异曲同工,更搬出京东白条,试图与国美的分期付款对抗。

相比之下,苏宁易购虽然早在8月初就打出了818五周年庆,作为百日会战的阶段,却一反常态,没有在传统强势的家电、3C领域做出大动作,却玩起了另辟蹊径。3000万卷纸、3000万卫生巾、奶粉、纸尿裤大抢购,让人仿佛看到了另一个1号店。根据苏宁的说法,这些举措是为了吸引女性用户,增强用户黏性,但与天猫、唯品会、聚美优品、1号店这些女性用户居多的电商相比,苏宁易购的玩法未免过时。用自身本不擅长的品类制造卖点,苏宁或许早已失去了在家电3C领域对战京东与国美的勇气和信心。

强势扩张的国美,防守反击的京东,渐行渐远的苏宁易购,家电品类两年前的三国杀如今俨然成为国美与京东的双雄对决。正如牟贵先所说,一场国美与京东的持久战,将决定谁是真正的家电购。

温控机
万固观澜府
群发短信
推荐阅读
图文聚焦